从外出打工到年销7000多万,他怎么跑赢

作者/小富

年，初中毕业去打工。

年，回家和小舅子杀鸡卖鸡。

年，养三黄鸡。

年，销售额多万元。

故事到这，绵阳人叶道敏的创业才进入正题。

累了不想竞争了

三黄鸡，黄羽优质肉鸡的总称，土鸡里的战斗鸡，市占率翘楚。这些是优点，也是竞争激烈的根源。以至于叶道敏干了三年后的心态是：累了，换条赛道吧。

年3月，广西一家种禽场来四川推广瑶鸡，叶道敏的新赛道就这么来了。

瑶鸡，广西四大名鸡之一。外观亮丽、体型匀称、脚黑胫细。

Tips:

南丹瑶鸡，耐粗饲、觅食力强，适应性广，抗病力强，肉质鲜美香脆，被选入了《广西家畜家禽品种志》。它的市场销售价格达每公斤22-26元，比三黄鸡、麻鸡等高出近两倍。

但是，广西的本土鸡来到四川，并没那么轻易落地。瑶鸡比三黄鸡养殖周期长了两三倍，这风险和资金压力不是一般的大。

叶道敏还是胆子大，唯有他决定引进0只瑶鸡鸡苗来养殖。实际上，这批瑶鸡也相当给力，养成后靠着与三黄鸡的差异性，一炮而红，仅用一天多的时间就销售一空，每只还比三黄鸡多赚20元钱。一上手就这么容易赚了，叶道敏立刻把三黄鸡全部换成瑶鸡养殖。

到年，他能年出栏瑶鸡15多万只，年销售额达到多万元。

竞争虽迟但到

种养农产品，永远无法逃过同行竞争的局面。瑶鸡不是只有叶道敏在养，竞争又一次降临。难道他叶道敏还能再换赛道吗？

哪儿有那么多赛道啊！提高竞争力是根本。

都是瑶鸡，做出特色无非要从养殖上做文章。叶道敏决定养殖周期再延长，从天延长到天。资金压力是大了不少，但多养30天的瑶鸡更大，肉质也更好，每只又能多卖17元左右。

年底，叶道敏的养殖基地一年出栏瑶鸡20万只，销售额达到了0多万元钱。

后来，叶道敏又在绵阳市三台县流转了亩山地，建了45个养鸡大棚，事业进一步壮大。

他以为品质规模双提升，就能跑赢同行，然而现实是：依旧没有。

叶道敏和大多数养殖户一样，每年进两批鸡苗，固定时间分两批出栏。

平时没鸡卖，出栏愁卖价。

他的生意还是受各种竞争和牵制。

年，叶道敏算好了市场需求量，变成每五天进一批只左右的鸡苗，出栏也是每五天一次。生意细水长流，供应长期稳定，这样的模式经销商都爱与之合作，叶道敏总算是跑出了一条稳当的路。

养鸡工厂

凡是个活物，除了双胞胎，就没有天生一样的。同样养天，瑶鸡有大有小太正常了。但叶道敏要稳固销售市场，他就必须保证规格统一化。

在技术专家的帮助下，叶道敏改善了鸡棚设备。

饲料上：

引进传统肉鸡养殖场使用的上料线，均匀控制饲料。保证每只鸡都能吃到饲料，出栏后的瑶鸡体型匀称，重量稳定。

饮水上：

引用传统肉鸡养殖场使用的水线，保证鸡随时能喝到干净的水，还不会外洒。从而避免细菌滋生，降低了鸡的死淘率。

年，叶道敏做到了每批瑶鸡出栏销售时身型重量统一，都在5斤左右。成活率也从以前的80%多提升到了90%左右，一年能多出栏6万多只的瑶鸡，也让他能多赚多万元。

年，叶道敏的养殖基地年出栏瑶鸡50多万只。稳定供应市场，占据了四川省瑶鸡供应市场的30%，年销售额0多万元。

年，活禽交易受新冠疫情影响很大，叶道敏建起了屠宰场，还制作瑶鸡即食产品出售，积极探索C端销售，收入稳增，在年达到多万元。

叶道敏也积极带动周边多户养殖户一起走上共同富裕的道路。当年回乡养鸡的打工仔，现在已然成了当地的产业领头人。